Paljud meie kliendid ja mõned veterinaararstid teatavad suurtest segadustest lemmikloomatoidu ostmisel või soovitamisel tervetele lemmikloomadele. Hämmastav arv toiduaineid ja nende kohta esitatud väited võivad põhjustada inimeste peade spin. Suur osa segadusest saab selgeks, kui mõista, kuidas neid tooteid turustatakse.
Turunduse eesmärk on suurendada ettevõtte kasumit - see on „Ameerika viis“, mis on meid nii edukaks teinud. Turundus seisneb tarbijate toodete pakkumises atribuutidega, mis konkreetselt kliendile meeldivad. Apellatsioonkaebus võib olla praktiline vajadus või kliendi eetika, filosoofia jne. Teatud atribuudid, nagu „puhtamad“, „valgemad“, „värskemad“, „odavamad” jne, võivad olla otseselt jälgitavad. Teisi tooteomadusi, nagu „looduslik“või „orgaaniline”, ei pruugi olla nii lihtne kontrollida ja koostisosade atribuute, nagu „teravaba” või „tõeline liha” (veiseliha, kana ja sellega seotud koostisosad), turustatakse koos sellega et need atribuudid toovad kaasa soovitud tulemuse.
Premium ei ole alati parem
Umbes 19 miljardit USA dollarit kulutati lemmikloomatoidule 2012. aastal, mis on alates 2000. aastast kasvanud üle 50 protsendi, vaatamata sellele, et vahepealsel majanduslangusel. Teine sotsiaalne nähtus, mis on toimunud viimase kümne aasta jooksul, on kasvav muutus kasside ja koerte tajumises „lemmikloomadest” „pereliikmetele”, eriti jõukamates leibkondades. Hiljuti hinnati pakendatud fakte, et umbes 10 protsenti USA-s müüdavatest lemmikloomatoidust on „super lisatasu” (määratletakse hinnaga, mis on 20 protsenti või rohkem kategooria keskmisest kõrgem) ja 30 protsenti on „massilisatasu” (hinnaga 10 kuni 20 protsenti kõrgem) kategooria keskmine).1 Pange tähele, et „lisatasu” määratlus põhines pigem hinnal, mitte toitumise kõrgema toiteväärtuse tõenditel, rääkimata toiduga toidetud lemmikloomade sooritusest (mis tähendab tervist või heaolu mõõdetavat näitajat).
Lemmikloomatoidu ostmise otsused tulenevad keerukast mõjudest. Nende hulka kuuluvad sisemised mõjud, nagu tarbijate individuaalsed teadmised, hoiakud (filosoofiline, poliitiline, eetiline), isiksus, elustiil jne. Ka välismõjud (kultuur, rühmaliikumine, elusituatsioon), nagu ka erinevad turundusmõjud, on olulised. kui toote, reklaammaterjalide, tootja poolt pakutava hinna ja taseme omadusi.
Võttes arvesse konkurentsitarbimist tarbija dollarite ja lemmikloomatoidu kasumlikkuse osas, ei tohiks olla üllatav, et mõned maailma suurimad tarbekaupade ettevõtted teevad lemmikloomatoidu, nagu on näidatud järgmises tabelis:
